​Nesta pesquisa, além de obter as respostas através do formulário eletrônico, eu decidi ligar e conversar com cerca de 100 empresários que admiro e respeito. Em quase todos os telefonemas eu sentia a insegurança, a preocupação e a angústia com o momento atual do Brasil. A eleição e a posse do Trump criam um cenário ainda mais complicado, onde o eixo de investimentos deve mudar para os USA.

 

A última vez que eu senti esta incerteza e apreensão foram em 2020 com a pandemia, quando os empresários sabiam que tinham que mudar sua forma de trabalhar, mas não sabiam como e para onde...

 

Eu também lembrei que na pandemia, o mercado de TI cresceu 20% e os empresários que tiveram velocidade cresceram mais de 50%.

 

Em 2025 o mercado de TI crescerá 20%, porque as oportunidades são muito maiores do que as ameaças. Só que o empresário precisará trabalhar diferente, estudando o seu mercado, fazendo um planejamento "apurado", pensando em novas ofertas, produtos, serviços, mercado-alvo, e como abordar o mercado atual e desejado. O empresário terá que ter muita disciplina na execução do planejamento e revisá-lo mensalmente...Foi o que os empresários de sucesso fizeram na pandemia.

 

Em 2025 teremos 8% das empresas de TI crescendo mais de 50% no ano. São empresas que terão eficiência em venda. O vendedor terá que "destravar" seu cliente, que estará inseguro, preocupado e aflito. O vendedor terá que mostrar o VALOR da sua solução e a importância de tomar a decisão de compra o mais rápido possível. Isto requer treinamento, técnicas e táticas diferentes das habituais. Como fizemos lá na pandemia...

 

 

Agradecimentos especiais:

Esta é a 66ª edição da pesquisa trimestral que fazemos no mercado de TI e agradecemos todos os profissionais que dedicam tempo para responder o questionário. Acreditamos que as informações são valiosas para que os executivos de TI tomem melhores decisões. Agradeço também a Darede que nos ajudou a entender alguns resultados